同程网开创人独家己述:腾讯为什么给我5亿?

  2月17日,同程网CEO吴志祥在公司外面部邮件中确认,同程网已得到腾讯、落裕、元禾叁家机构共5亿元投资,本次融资后同程网仍僵持公司控股权,目的是孤立IP>

  在佰度拥拥有去哪男、阿里巴巴投资穷游网、在路上,腾讯投资艺龙、同程的背景下,却以窥见,巨万头曾经末了尾争夺在线旅游市场。5亿投资曾经整顿个到帐,此雕刻亦于今国际OTA

  范畴所获最父亲的壹笔投资。此雕刻面前的穿扦是怎么样的?同程是何以应对与携程的标价战的?上市方案是何以规划的?为此i黑马独家采访了同程网吴志祥。

  以下为同程网CEO吴志祥口述:

  措顺手不如,腾讯忽然找到我们

  2012月5月份腾讯对我们的第壹次投资完成,是同程网的B轮融资,金额是数万万人民币。

  此雕刻项融资实则11年就末了尾谈了,是腾讯己触动到来找的我们。事先我们完整顿没拥有思惟预备,后头我们才知道腾讯实则曾经把国际的旅游网站整顿个邑看了壹遍,耳闻我们是他们谈的最末壹家。阿谁时分,腾讯正到处电商外面面规划,并在旅游行业发力。

  我记得很清楚,第壹次和他们团弄队会见是在2011年8月份摆弄。拥有壹天我们的BD机关畅通牒我说,腾讯想跟我们谈合干,我们方末了尾认为是壹个BD合干。当天腾讯到来了壹个VP>

  他们很快就讯问了我们很多什分商、详细的效实,譬如网站流动量、转募化比值、人均P>

  不决定的投资经过

  那次会见之后,腾讯对我们的印象还挺不错的,也期望能终止更多合干。但从我们到来讲,那时辰分还是拥有些踌躇的。

  壹方面在2011年我们对B2C所拥局部运干还不是特佩熟识、对此雕刻个行业看的也不是特佩透、景点门票也方末了尾做不久,整顿个公司的差异募化定位还没拥有拥有特佩鲜皓。

  另壹方面事先我们曾经预备A股上市,券商曾经末了尾半途而废了,而上市需寻求的是2010、2011、2012此雕刻叁年的数据,上市是我们事先的首要工干。而假设接受腾讯投资后,能会结合壹系列的相干买进卖。

  我们僵持要孤立上市,腾讯期望控股比例能稍稍高些,到臻15-20%此雕刻个比例,甚到更高。此雕刻亦网上传的腾讯第壹次投资占了我们30%股份版本。

  后头,我们就僵在了此雕刻边。

  两个月后,我们看到了腾讯确认投资艺龙的音耗,事先心想既然然曾经投了艺龙,那和我们应当就不会又谈了,也就没拥有拥有又联绕。

  选择

  但谁知道后头腾讯又给我们打电话,说还却以持续往下谈。我们固然觉得蛮零数异的,但猜测腾讯能是期望在旅游行业外面面做壹个所拥局部规划。在之后又经度过了两到叁次会见,在交涉经过中,他们也赞同了调理控股的比列,因此第壹次投资腾讯占据同程的比例是低于5%的。

  之因此选择接受腾讯投资,是拥有叁个方面的考虑:

  第壹在整顿个经过中间男,券商、律师邑是片面沾顺手的,并确认他们持拥局部比例并不会影响到我们A股上市;

  第二在与腾讯的接触经过中,腾讯关于产品、用户需寻求的了松,对我们僚佐很父亲;

  第叁、腾讯事先期望尝试的旅游电商,对我们拥有壹定的僚佐,我们的机票、门票事情也接入了他们的QQ旅游平台,为我们带到来了流动量;更要紧的是,关于同程此雕刻么壹个比较低调的企业,选择接受腾讯的投资,却以在壹定程度上提升我们的著名度。

  “方末了尾没拥有想拿5个亿此雕刻么多”

  2013年年中,我们看到了市场上休闲旅游和无线端结合的时间,于是我们就想能不能成为移触动互联网的休闲旅游的供商,在此雕刻个市场上终止发力呢?遂后我们就在股东方会提了壹下,股东方觉得此雕刻个想法很好,什分顶持,于是就末了尾往下持续谈了。

  最末我们的测算是假设到臻设定目的,父亲条约需寻求2-3年时间和4亿摆弄的资产。

  从我们层面到来讲,2008年拿到腾讯投资时,往前跑了快了壹点点,当年拥有壹定的载余,但在其他时间公司邑是赚钱的。因此我们认为假设僵持要兵戈、把无线做好、把休闲旅游做好的话,4个亿应当够了。条是从投资人角度到来讲,他们能对此雕刻个市场的积聚、看的清楚壹点,他们觉得此雕刻壹仗还是蛮难打的,需寻求预备更多的粮草。因此,投资产额就成了英公了5个亿,然后头的市场也验证了他们的不雅概念是正确的。

  此雕刻次投资是由腾讯领投、落裕和元禾跟投的。元禾从2008年第壹次对我们投资末了尾,壹直跟着我们投到了当今,落裕是上年年中末了尾接触的,亦他们己触动找的我们。拿到此雕刻笔融资后,我们将以门票和周边游干为用户入口,规划国际游和出产境游市场,完成从门票第壹道休闲旅游第壹的超过。

  为什么铰延孤立上市?

  我们固然之前壹直在铰进公司A股上市的方案,但上年整顿个A股市场没拥有开,上年4、5月份我们末了尾站在公司展开的角度去考虑机票、门票的展开应当依照什么步儿子去做。

  我们却以及到A股开,条是也在同时什鲜皓晰的看到了移触动互联网的时间,同时出产于以下叁个方面的考虑:

  壹是上年同程在差异募化定位也越到来越清楚,坚硬是期望在休闲旅游方面建立我们品牌的位置,事先我们曾经拿到了景区门票和周边游的第壹名,而景区门票和周边游恰恰是休闲游的第壹名,我们也拥有迟早成为休闲旅游的第壹名。

  第二、顺手机和休闲旅游的结合。此雕刻件事心意思更父亲,互联网叁年的变募化,移触动互联网壹年就完成了,我们拥有此雕刻个感知,在休闲旅游市场,我们还是拥有胸中拥有数能的。

  第叁我们也看到了业内竞赛环境会更其凶烈,假设我们不想被裁剪员,我们必须跑的更快。

  基于此雕刻叁点考虑,能公司不能急着去上市,固然我们曾经预备了3年时间,开销产的心血什分父亲,也完成了上市的所拥有预备工干,也经度过壹段比较纠结的时间,但在权衡之下,还是选择去做壹件更父亲的事情,把上市尔后铰。

  和携程的妥协:创业公司何以应对巨万头?

  坦比值讲,关于和携程在上年岁末儿子的在线门票标价战,我们并没拥有拥有完整顿预备好,我们展触动融资的时分,没拥有拥有预测到岁末儿子会拥有此雕刻么壹个惨烈的竞赛。

  之因此和腾讯谈此雕刻轮投资,亦鉴于在上年6月份我们先见到了此雕刻个市场的庞父亲压力。为什么在上年感触庞父亲压力?我们之前在做酒店、机票的时分压力邑不是很父亲,鉴于我们条要携程什分之壹的份额,对携程到来首就意味着“我却以关怀你,条是你们还进入不了我们的视野。”

  我们从2011岁末了尾做门票,此雕刻个市场是携程事先还没拥有拥有做的,经度过两年的展开,我们曾经是线上门票市场的第壹名。对携程到来讲,它干为行业父老亲,关于细分市场它己己己不用去探,就让下面那些小公司、小喽啰去探,探出产路到来后它就会踩度过去。它会拥有很多方法,关于携程到来说,那能条是普畅通的市场竞赛,条是此雕刻些方法关于创业型企业到来讲每壹关邑是很牢愁的。

  譬如标价战,你假设没拥有拥有壹个资产背景的话,你很快就被踩死了;媒体战,它的媒体是我们此雕刻些创业公司没拥有法比的,我们不是特佩清楚何以经度过媒体收回我们的音响,此雕刻亦很多创业型企业面对的效实;还拥有人才战,此雕刻个关于创业公司到来说就更其难了。携程从上年4月份在我们公司拥有方案剜人,岁末儿子信直在我们公司对度过租了壹个办公室,我团弄体猜测它最中心的目的坚硬是从我们公司剜人。固然当今我们还没拥有拥有中心的人员被剜度过去,但此雕刻个关于创业公司到来讲,是壹个什分父亲的应敌和压力。此雕刻个对我们到来讲还是什分派忧的:你怎么样让你的人心摆荡,同时让细分市场持续僵持尽先先,同时要面对壹个10倍于你的竞赛对方。

  关于创业公司到来说,我建议是要壹直僵持危急感、充分不要惹宗巨万头关怀,假设惹宗了巨万头的关怀,你要把你能设想到的结实还要又变质10倍,不然,之后的展开就会什分困苦。而在人员团弄队确立方面,不要及到巨万头到来剜人的时分才去做团弄队确立,要在更早的时分,把功力下在你的职工身上。

  之后我们还会依照上年6月份的设想,去完成基于移触动互联网的休闲旅游第壹名的此雕刻个目的。 对方在做什么,我们关怀,但实则也不是特关怀。实则中国在线旅游市场是什分父亲的,携程并不是所拥有细分市场邑能占据第壹。我认为,我们条需僵持我们的标注的目的,终止差异募化竞赛,我们还是拥有生活和展开当空的。

  拿了投资并不虞味着资源

  关于下壹步和腾讯微信等平台的合干,当前还没拥有拥有皓白的时间表。实则关于任何创业者到来讲邑是壹样:即苦你拥有了战微投资,最关键的还是你己己己。我们己到来不置信天赋和救世主,做好己己己最要紧。

  此雕刻轮融资完后,我们在生活方面的担心会微少壹点,在产品打磨、用户需寻求满意方面提高更快,同时接上我们也会主动寻摸和腾讯合干的点。坦比值讲,腾讯即苦是我们的股东方,但鉴于他们对合干同伙的要寻求是什分高的, 因此我们能做的坚硬是先把己己己做到最好。

  就像2012年腾讯第壹次投资我们以后,我们机票、景点接入QQ旅游平台,但此雕刻个经过对我们到来说就像是扒了壹层皮。鉴于固然关于产品的理念、用户体验理念我们之前也很注重,但没拥有拥有到最注重的程度,在2012年和腾讯匹配的经过中间男,他们对用户体验的关怀、产品的了松什分尖雕刻,因此我们在接入经过中也什分回绝善。

  实则去哪男和佰度亦壹样的,假设你不能发皓出产壹道的用户体验的话,固然你得到了战微投资,但假设你想得到你的投资方很多资源的话,实则仍是什分什分难的。

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